Jaren geleden – toen ik nog bij de bank werkte – was één van mijn taken, het binnenhalen van nieuwe klanten. Pfff dat vond ik heel lastig. Het liefste ging ik onder het tapijt bij bedrijven naar binnen. Ik voelde me onzeker en had het idee dat ondernemers niet op mij zaten te wachten. In de loop van de jaren heb ik ontdekt dat klanten werven een kwestie is van je mindset. Het gaat erom hoe jij omgaat met mensen. Als jij op een vervelende manier contact legt met mensen, dan zien ze je als een opdringer. Weet je het contact op een vriendelijke manier te leggen in combinatie met inhoudelijke kennis, dan word je aantrekkelijk. Mensen gaan je sympathiek vinden en vertrouwen. Een mooi vertrekpunt voor jouw acquisitie.
Van opdringerig naar aantrekkelijk
