Je werkt als consultant, adviseur of interim-manager en je hebt binnenkort een acquisitiegesprek. Je verdiept je in je gesprekspartner door op social media te kijken en je checkt welke ontwikkelingen er spelen in de branche van jouw klant. Je zorgt dat je je pitch hebt voorbereid en dat je kennis actueel is. Maar bereid je je ook voor op de bezwaren waar jouw gesprekspartner mee kan komen? Want je weet dat die komen. En hoe meer je je daarop voorbereid, hoe groter de kans op een succesvol acquisitiegesprek. Heb je binnenkort een acquisitiegesprek? Verplaats je dan in de gedachten van je gesprekspartner. Wat kunnen de bezwaren zijn waar hij of zij mee komt. Een bezwaar kan bijvoorbeeld zijn: het tarief is te hoog. Jouw antwoord kan dan zijn: Waar vergelijkt u mij mee? Of wat vindt u buiten de prijs nog meer belangrijk? Of: Stel u ontvangt twee voorstellen met dezelfde tariefstelling? Waar baseert u dan uw keuze op. Gebruik open vragen met hoe, wat, waar of wanneer en laat je niet verrassen door de bezwaren.
Heb je binnenkort een acquisitiegesprek? Zie je er tegenop en zoek je persoonlijke begeleiding om dit gesprek tot een succes te maken? Kies dan voor een éénmalige 1 op 1 training Pitch & Acquisitiegesprek. Dit kan zowel online als bij mij op kantoor. Voor meer informatie klik op contact en stuur me een bericht of bel me op 06-52684242.